sobre a empresa - Depoimentos

​COMO CRIAMOS UM PRODUTO EXCLUSIVO DA RENASCENÇA?

Nosso VP comercial Edison Parente relembra como foi o momento da criação da "Oferta irresistível":

Em primeiro lugar gostaria de dizer que as mudanças são difíceis, principalmente no setor empresarial, e o que é ser um resiliente (sem ser insistente).

Há 2 anos, saí de um treinamento cansativo em SP com um insight de vendas absurdo! Tinha criado a OFERTA IRRESISTÍVEL da Administradora de Imóveis Renascença. Fiz alguns cálculos e negociei com parceiros para conseguir umas boas condições matadoras pra qualquer cliente e então criei uma baita expectativa na equipe e finalmente informei do que se tratava na reunião mensal, expliquei qual seria o procedimento e porque deste argumento de vendas infalível e com a previsão de pelo menos 20% de aumento nas vendas! 

O time comercial gostou, mais pela minha empolgação do que pela novidade, foi para a ponta vender e...nada! No outro mês reiterei o benefício que a nova estratégia iria trazer para todos e finalmente...nada. Ok, o problema deve ser a forma como está sendo passado para o fronte. Por isso, marquei treinamentos pessoalmente em todas as nossas filiais, foi um desgaste danado, mas foi em nome de um bem maior e benefício de todos. Agora vai! Nada.

Escutei a equipe, desconfiada (sem motivo aparente) e contra minha vontade, adaptei o modelo, scrips e roteiros. Mais uma dose de insistência sobre as vantagens e mais treinamento! Nada! Cadê os 20% de incremento da produção? 

Se passaram exatos 2 anos, ainda continuamos usando a “salvadora” Oferta Irresistível, mas não é do jeito que funciona.

Isso mostra o quanto é difícil mudar mesmo sabendo que é para o próprio benefício, como as pessoas insistem em ficar no mesmo lugar, na aconchegante zona de conforto. Cansa ⚠️ e muito, mas não vou desistir. A mudança demora, mas com resiliência ela acontece. 

Desde o ano passado estamos passando por outra grande mudança, 💯X maior que um simples argumento de venda, sei que a estrada vai ser tortuosa, mas ser empreendedor é assim mesmo não é, guiar sua equipe para um caminho melhor? Muitas vezes contra a sua própria vontade.

Vamos pra cima! 

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